Контент-маркетинг для интернет-магазина

Чтобы e-commerce в чистом виде (продажа товаров онлайн через сайт) принесло успех, нужны как минимум две составляющие:

• ТОП-10 поисковой выдачи Гугл и Яндекс для большинства страниц интернет-магазина. Достижение таких результатов во многом зависит от грамотного SEO продвижения.
• Качественный сервис и выгоды для потенциального клиента, который преподносится в понятной форме для посетителя сайта.

И в обоих случаях вам понадобится качественный контент. Ранее мы уже писали, что для интернет-магазина лучше всего подойдет продающий seo текст (подробнее здесь). В этой же статье хотим рассказать о том, что лучше всего писать на страницах онлайн магазина.

Контент для страниц сайта с товарами

Прежде, чем углубиться в эту тему, давайте условно разделим продающий товары веб-ресурс на три смысловых блока:

• страницы о компании и сотрудничестве с ней;
• категории и карточки товаров;
• информационный раздел (блог): новости, статьи.

Такое разделение основано на разнице в подходах создания текста для каждого из них.

Особенности создания контента для основных страниц интернет-магазина

Если посетитель впервые попадает на ваш сайт, то кроме ассортимента товаров и цен его наверняка будет интересовать следующее:

• Гарантии, условия доставки и оплаты.
• Информация о компании и ее работе, контактные данные.

Написанное на этих страницах может серьезно повлиять на решение посетителя купить товар или связаться с менеджерами магазина для консультации. Поэтому рекомендуем в этих разделах давать максимально честную и полную информацию. Основной акцент лучше всего сделать на сервисе и качестве товаров.

Главное — это вызвать доверие у потенциального покупателя к компании и ее продукции!

Продающий seo текст для категорий и карточек товаров

Купить, заказать, позвонить — это те целевые действия, к которым должен прийти посетитель интернет-магазина. Что для этого нужно?

• Релевантность (соответствие) онлайн страницы поисковому запросу потенциального клиента. Достигается оптимизацией контента под требования поисковых систем Google и Яндекс.
• Максимально полная информация о товаре.
• Продающая составляющая: выгоды для клиента, призыв к действию (продающий текст).

Но всегда ли эта схема уместна? Для главной страницы сайта и категории товаров — это оптимальное решение. А вот для карточек товаров все зависит от ряда факторов:

• какая целевая аудитория магазина;
• цена продукции в сравнении с остальными предложениями на рынке;
• сам товар: специализированный, распространенный и так далее;
• при продвижении продукции ориентация на SEO или контекстную рекламу.

К примеру, для лабораторного оборудования главное — это технические характеристики и надежность приборов. Это специализированный товар, поэтому покупатели точно знают, что ищут. Скорее всего, алгоритм их действий в интернет-магазине будет следующим:

• Попали на страницу категории или товара.
• Прочитали техническую информацию и цену, возможно обратили внимание на отзывы.
• В случае удовлетворения перешли на страницы о компании, условия оплаты и доставки, гарантии. Либо сразу заказали товар или позвонили для консультации.

Как видим, не обязательно расписывать выгоды и призыв к действию. Заказчик точно знает, что ему нужно. Иная ж ситуация с массовым и эксклюзивным товаром. Здесь вам нужно постараться максимально выгодно преподнести продукцию покупателю. “Цеплять” можете его на:

• индивидуальное обслуживание: персональная консультация, особые условия доставки и так далее;
• эмоциональную составляющую: эксклюзивность, моду и другое;
• меркантильность: цена/качество/сервис.

Одним словом: в тексте о таком товаре важны конкретные выгоды, которые заинтересуют клиента. Кстати, при выборе электроники, техники и одежды с обувью очень многие обращают внимание на отзывы. Учтите этот фактор и то, что любой из вариантов текста для карточек товара подразумевает под собой оптимизацию под поисковые запросы. Исключения могут быть, но они в большинстве случаях связаны с тем, что основным источником трафика (посетителей) является интернет-реклама.

Информационный контент для сайта

Блог интернет-магазина выполняет следующие функции:

• Информирование потенциальных и постоянных клиентов об акциях, обновлениях ассортимента и работе компании в целом.
• Показ свой экспертности: обзоры, рекомендации и так далее.
• Помощь в поисковом продвижении: оптимизированные под определенные запросы статьи.

По этой причине оптимальный вариант для блога — seo текст, который несет ценность читателю и адаптирован под современные требования поисковых систем Google и Яндекс.

В конце хотелось бы напомнить, что создание и продвижение любого сайта — процесс индивидуальный. Это же касается и создание контента.

P.S. Если есть вопросы или дополнения, пишите нам на почту [email protected] либо заполняйте специальную форму внизу.