Нужен ли вашему сайту продающий текст?

Для начала давайте определим, что вообще означает подобный тип контента:

Главная цель продающего текста — это заставить посетителя сайта выполнить определенное целевое действие: купить товар прямо здесь и сейчас, заказать услугу, позвонить для консультации, подписаться. При этом нет ограничений по формату, поэтому это может быть: описание товара, информационная статья, пост в социальных сетях и так далее. Важен конечный результат.

И вроде все круто, ведь такой текст помогает продавать (если написан профессионалом). Да, и все же всегда есть свое НО.

Особенности продающего контента

Как выглядят описания товаров в интернет-магазине в 90% случаях? Они все написаны примерно по следующему шаблону (его часто используют и в случаях с описанием услуг на корпоративных сайтах):

1. немного общих фраз по теме;
2. свойства продукта;
3. его преимущества;
4. в конце призыв к действию.

Причем последние два пункта тоже не всегда встречаются. Работает ли такой текст? Конечно, но всегда ж можно улучшить! И вот как раз для этого явно не хватает одного компонента — выгод для самого клиента. Причем не только то, что он получает при покупке или заказе конкретного заказа и услуги, но и почему он должен это сделать именно на этом сайте. Такой подход может увеличить конверсию и средний чек минимум на 12% (все зависит от товара и цены).

Поэтому выгоды, а не преимущества — это основа продающего текста. В сети вы можете найти массу моделей создания подобного контента: СТА, AIDA и другие. При этом они могут быть обогащены приемами НЛП (нейролингвистического программирования), эмоциональной составляющей. Но все равно в каждом подходе главное — это донести до читателя его выгоды, которые он получит при покупке или заказе, и подвести к совершению нужного действия.

Преимущества и недостатки текста для продажи

Чтобы продающий контент работал и давал нужный эффект, нужно соблюдение следующих условий:

• конкурентоспособный товар или услуга, которые могут быть интересны выбранной целевой аудитории;
• реальное наличие конкретных выгод для клиента: сервис, цена и другое.

Но главное, это все должны УВИДЕТЬ и ПРОЧИТАТЬ! А это значит, что на конкретную страницу должен прийти потенциальный клиент. Откуда? Из бесплатной поисковой выдачи или с помощью онлайн рекламы.

Как раз в этом и кроется основная проблема продающего текста — такой контент создается исходя из маркетинговой составляющей, но без учета требований Гугл и Яндекс. А это означает минимальное использование возможностей поисковой выдачи этих гигантов, что значительно снижает количество посетителей-потенциальных клиентов.

Поэтому многие сейчас заказывают контекстную рекламу в поисковиках и вирусную в социальных медиа под конкретные целевые страницы (landing page), на которых расположен продающий текст. Имеет ли это эффект? Однозначно, ведь полученная прибыль может быть в несколько раз выше затраченной суммы на рекламу!

Так когда для сайта нужно заказывать продающий текст?

1. Если вы продаете на рынке уникальный товар или услугу. Тогда без подробного описания преимуществ продукта и выгод для клиента просто не обойтись.
2. Когда у вас стандартный товар или услуга, но вы можете предложить СЕРВИС клиенту. Тогда продающий контент поможет вам выгодно выделиться на фоне конкурентов.
3. Когда ваша цена значительно выше рыночной. Здесь нужен особый талант в копирайтинге, но это может помочь!

Во всех остальных случаях лучше заказывать продающий seo текст (подробнее читайте в этой статье).

P.S. Надеемся, что статья интересна и принесет пользу тем, кто только окунается в мир интернет-маркетинга и e-commerce. Если у вас есть предложения или вопросы, пишите нам на почту [email protected] или оставляйте заявку ниже.